市场容量大是最重要的。只要大容量市场能够为租赁公司进行业务规划提供广阔的空间,就有足够的市场深度来深化产品和服务,最终提升租赁公司的剩余能力和市场竞争力。

例如,医疗保健目前可用于市场容量较大的职业。2016年,医院总收入达到2.65万亿元。考虑到药品、医疗器械、医疗流通等环节,整个医疗行业的市场规划将更大。医疗行业具有突出的市场深度,除设备融资租赁外,还可以开发多种产品和服务,如物资采购、交易融资、应收账款保理等,目前国内大部分融资租赁公司IES进入医院终端消费环节的设备租赁,未来仍有较大的市场空间有待开发。

同样,物流业也有很大的市场容量。2016年,我国物流产品总量超过230万亿元,物流总成本超过11万亿元。物流业的分支机构包括运输、仓储、装卸、包装、加工和配送以及物流信息。如今,物流业正利用互联网技术在互联网时代转型。过去七年是物流行业股权投资的黄金时期。未来,物流行业的信用投资必将迎来战略机遇。

物流业作为企业与客户之间最直接的桥梁,越来越受到企业和金融机构的重视。此外,还有许多具有较大市场容量的职业,如工业设备制造业、食品制造业等。如何注册金融租赁公司在市场上选择行业

只有长期的职业生涯才能为租赁公司提供长期的布局、集约的市场土壤培育。一般来说,与国民经济和民生有关的基本职业是一百多年的不朽职业,如与民生有关的服装、食品、住房和交通运输、与工业有关的工业设备等。这样的职业不仅百年不老,而且市场容量也比较大。

市场容量和生存能力是选择职业的两个主要因素。为了完成这项任务,在选择职业时应考虑其他因素。

这里有值得学习的市场经验。对于计划小的初创企业,如果中心团队来自多个类别,那么***总结了选择公司其他资源和职业的标准,并选择一个类别作为公司事务发展的主战场,而不是分散有限的财务信息。不同职业之间的古代资源。尤其是这些类别不一定是相关的。在国外融资时,金融机构会有不同的意见。不能清晰地表达租赁公司的整体经营逻辑和战略思维。如何注册金融租赁公司在市场上选择行业

其次,市场饱和或竞争的程度。即使对于一个市场容量大的职业,如果市场充满或竞争异常,也需要考虑进入市场的战略价值。例如,在医疗行业的公立医院设备租赁细分类别中,即使市场容量不小,但在许多租赁公司堆积起来进行干预的情况下,职业先发制人的公司具有先发制人的优势,至于最初的租赁公司或以后的租赁公司。进入者,这不一定是一个好机会。同一行业租赁公司是否应选择其他职业或分支机构是值得考虑的。

另一个是职业系统风险。系统性危害主要表现为职业性周期性危害,特别是强烈的周期性职业。租赁公司对职业系统风险的需求评估最典型的接受能力是航运。经过四、五年的下行周期,一般租赁公司无法接受这种下行职业生涯带来的系统性风险的影响,业务基本处于封锁状态。强周期性的职业生涯不是一种非干预性的职业,只需要公司具有较强的周期性判断能力,否则错误的步伐将导致严重的财务损失。

选择一般的职业方向,在企业登陆阶段也需要找到合适的切入点。市场容量大的职业通常包括多个分支,每个分支具有不同的特点、市场风险和市场机会。租赁公司需要找到一个合适的细分职业作为业务发展的开端,并在一段时间后根据业务发展的实践调整和优化业务。布局。如何注册金融租赁公司在市场上选择行业

作为一个突破口,职业细分可以多次细化。分工越细,事务发展越有利,政策越明确。例如,医疗行业分为生产环节的医疗和医疗器械、流通环节的医疗运输、交易环节的医疗/医疗器械配送、终端消费环节的医疗机构。药品可以进一步细分为生物制药、化学合成药和中药,而中药可以细分为原料药和中成药。可以想象,大型医疗行业可以细分为多个部门,供金融机构开展业务。

满足以下四个要求的细分类别适合作为切入点:市场容量和细分职业的特殊性(即职业进入具有一定的障碍和发展前景);需求稳定性(职业的市场需求弹性)较小);还款的可靠性(承租人经营性现金流稳定);设备的安全性(承租人必要的经营性资产具有较高的保值、通用性和流动性。当然,这一要素在非租赁事务中是不必要的。

在实践中,我们还需要根据不同的细分市场设置客户准入门槛,一般涉及客户运营规划、运营寿命、实际运营商/中心团队的工作寿命、负面声誉列表等因素。准入门槛水平主要由租赁公司的风险承受能力和内部资本成本两个因素决定。一方面,公司的风险承受能力越低,就越有可能设置更高的准入门槛;另一方面,租赁公司的资本成本越低,就越有可能承接能够快速扩展业务规划的高端大型客户,从而另一方面,准入门槛可能下降,否则企业投资。发行收益不能接受更高的资本成本。

在选择了业务的切入点后,我们需要根据细分行业的市场需求来规划产品。与药品分销企业的指导方针相比,由于客户的设备和其他金融商品较少,同时对流动资金的需求也较大,因此资本需求大多是短期的。鉴于这一细分市场,更适合于满足应收账款保理等产品的需求,而不是融资租赁。

由于药品消费的终端消费主要是医院和药房,因此非常集中。因此,为开展药品分销企业保理业务,可以考虑以医药、药业为中心,规划保理业务的发展形式和风险控制点。目前,市场上一些公司以三四线城市三、二级医院为中心企业开展药品销售保理。风险控制是医院最集中的支付确认企业。当然,要开展业务,租赁公司需要在产品规划、中心医院的营销能力和付款方式的确定等方面考虑各方的利益平衡。

利润:一方面,所选市场的租赁公司倾向于采用专业化经营,深化专业集约化培养,容易形成专业化经营能力和完善的经营体系。另一方面,从产业链的角度看,企业具有可扩展性。由于政策客户群属于同一行业,因此客户之间的关系构成上下游或同一行业。为租赁公司进行集中收购、交易融资、应收账款保理等复杂事务提供依据,提高租赁公司的盈利能力。

缺点:如财产职业集中度高,易受职业系统性危害的不利影响。目前,该行业的租赁公司主要采用多种职业,降低物业的职业集中度,或选择周期性较弱的职业/非周期性职业,以规避职业的系统性危害。此外,单一的职业市场相对来说是充满和快速的,这只会导致激烈的竞争。尤其是医疗设备融资租赁、乘用车融资租赁等具有明显战略价值的行业,在短时间内吸引了众多租赁公司进入。市场竞争白热化,没有竞争优势的租赁公司被迫进入。降低客户门槛,变相扩大经营风险。

归根结底,金融租赁公司的市场选择是一个综合考虑多种因素、权衡利弊的过程。从利与弊两方面考虑,这只会使公司的经营呈现出现状,盲目跟风是不可行的。在职业转型的时候,为了实现长期发展,租赁公司需要在确定公司经营原则和战略的前提下,仔细选择市场。

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